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八月的京城,闷热得像个蒸笼。崔琰走进老胡的仓库,一股刺鼻的酒味扑面而来。仓库里堆满了各类酒水,茅台的货位被挤到了角落,几箱 2014 年的飞天茅台孤零零地堆在那儿,瓶身上落满了灰尘。“崔总,你再不来,我都准备低价甩给黄牛了。” 老胡无奈地摇头,“这价格跌得没底,我这小本生意快扛不住了。” 崔琰翻开老胡的进货台账,2014 年上半年茅台进货量同比下降 25%,但库存积压仍高达 18%,市场的恐慌情绪可见一斑。他拿起一瓶酒,轻轻擦拭着瓶身:“老胡,这酒现在越便宜,以后赚得越多。你给我留着,我全要了。” 老胡惊讶地瞪大了眼睛:“全要?你不怕砸手里?” 崔琰笑了笑:“风险和收益是对等的,现在大家都不敢买,等价格涨起来,想买都买不到了。”
老胡完全没把崔琰6月份的话当回事,导致崔琰囤货的时候将他库存清空后,还是不够,只能继续找其他经销商。
十月的酒市依旧冷清,但崔琰的囤酒计划却在有条不紊地进行。他与十几家经销商达成了采购协议,一箱箱飞天茅台被运到学区房。每次收货,他都亲自检查每一瓶酒的真伪和品相,确保万无一失。“崔总,你这是在赌啊。” 经销商老王感慨地说,“现在大家都在抛售,你却拼命囤,我真佩服你的胆量。” 崔琰拍了拍刚入库的一箱酒:“老王,这不是赌,是投资。你看 2011 年的黄金,价格一路跌,很多人都在卖,结果 2012 年就开始反弹,那些坚持持有的都赚翻了。白酒也有自己的周期,现在就是底部。”
十一月的市场比想象中更残酷。某大型经销商资金链断裂的消息像炸弹一样在酒圈炸开,恐慌性抛货潮骤然加剧。崔琰在调研时,看到烟酒店的玻璃柜上贴着触目惊心的标语:“茅台清仓 7 折,只求回本”。老胡在电话里声音发颤:“崔总,现在 880 元都有人卖,我仓库里的货要是按这价出,得亏掉半年利润。” 崔琰赶到老胡的仓库时,正撞见几个黄牛在挑拣酒箱,嘴里嚷嚷着 “850 元一口价,不买拉倒”。他拦住老胡正要签字的手:“别卖!这价卖了就是真亏,留着给我。”
十二月的寒潮来得猝不及防,飞天茅台价格也跟着断崖式下跌。12 月 15 日,崔琰的监测软件跳出红色警报:“紧急播报:部分经销商清仓价 880 元 / 瓶”。他刚把这批 880 元的酒入库,三天后价格又破了新低。老胡带着哭腔的电话半夜打来:“崔总,770 元!有人 770 元甩 2014 年的新酒,这是要把市场砸穿啊!” 崔琰猛地从床上坐起,看着窗外飘起的雪花,脑子飞速运转:770 元已经低于厂家指导价 819 元,这在茅台历史上从未有过,显然是恐慌到了极致。
市场一片哀嚎,许多囤货的炒家血亏离场,甚至有人称“茅台神话破灭”。
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