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徐大志清了清嗓子说："其实我这个营销方案啊，说穿了特别简单，就三个字——"
他故意拖长了音调，眼睛扫视着在座的每一个人。
"差异化！"他猛地一拍座椅，掷地有声地吐出这三个字。
车厢里顿时鸦雀无声。
濮厂长和几个厂领导顿时面面相觑，脸上写满了困惑。这词儿听着是挺耳熟，可具体什么意思？怎么用在产品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚摸不着头脑。
"哎呀，你们别光发愣啊。"徐大志看着众人一脸茫然的样子，忍不住笑出了声。
他坐直了身子，手挥舞着解释："这么说吧，咱们现在卖的老款产品，在消费者心里已经定型了对吧？"
见众人点头，他继续说："按照常理，新产品肯定要比老产品更好更贵，对不对？可咱们偏不这么干！"
他用力在空气中画了个大大的叉。
"咱们要反着来！"徐大志眼睛发亮，"老产品反正销量也不大，干脆让它当个垫脚石。把新产品做得比老产品便宜，但是包装更漂亮，功能稍微调整一下。这一对比，消费者肯定觉得新产品特别划算！"
他越说越起劲，手舞足蹈地比划着："就像搭梯子，老产品在最下面撑着，新产品踩着它往上爬。等新产品卖火了，老产品功成身退，这不就双赢了嘛！"
听到这里，濮厂长一拍大腿："哎呀，原来是这样！"
其他厂领导这才纷纷露出恍然大悟的表情，陈星还小声嘀咕："这么一说还真是这个理儿..."
徐大志得意地伸手比划着："道理说出来简单吧？可要不是整天琢磨这些门道，谁能第一个想到这招呢？"
濮真豪眼睛瞪得老大，直勾勾地盯着徐大志的一举一动。
徐大志又是解释又是比划，今天那些顾客们跟疯了一样抢着下单，销售数据蹭蹭往上涨。
可奇怪的是，濮真豪左想右想，愣是没搞懂这波操作的门道——明明就是普通的产品新介绍推介活动啊，怎么大家就跟捡了宝似的拼命买？
他挠了挠头，用手肘捅了捅旁边的赵宏宇："哎老赵，你听明白徐总这招了吗？"
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