在谈判之前，亚美尼亚诸公国通过各种渠道收集拜占庭帝国的信息。他们了解到拜占庭帝国在军事、经济和政治方面的需求，以及拜占庭对于亚美尼亚地区的战略底线。例如，公国知道拜占庭需要在东方边境有一个稳定的缓冲地带，同时也需要从亚美尼亚地区获取一定的经济利益。基于这些信息，公国在谈判中提出的条件更有针对性，既能满足拜占庭的部分需求，又能最大程度地保障自身利益。
公国还关注当时的外部局势，如其他势力对拜占庭帝国的威胁等。他们在谈判中巧妙地利用这些外部局势信息。安娜提到：“如今帝国周围强敌环伺，我们公国愿意成为帝国可靠的伙伴，但前提是我们的自治地位得到尊重。如果我们能够保持稳定的合作关重，这将有助于帝国集中精力应对其他更强大的敌人。”通过提及外部局势，让拜占庭意识到与公国保持良好关系在更宏观的战略层面上的重要性。
亚美尼亚诸公国将自治地位视为不可妥协的核心利益。他们在谈判中反复强调公国拥有独特的历史、文化和政治传统，这些传统决定了公国必须保持高度的自治。例如，阿绍特在谈判中指出：“我们的公国自先辈建立以来，一直按照自己的方式治理，人民已经习惯了这种治理模式，自治是我们生存的根本。”这种强调让拜占庭方面认识到公国对于自治的坚决态度。
宗教信仰和文化传统是亚美尼亚诸公国的灵魂所在。公国代表们明确表示，他们希望在文化和宗教方面不受拜占庭帝国的强行同化。安娜在谈判桌上说：“我们的宗教仪式、语言文字和艺术形式是我们民族传承的瑰宝，它们承载着我们的民族记忆，不能被改变。”通过这种明确的表态，让拜占庭了解到在这方面进行压迫将是谈判破裂的重要因素。
虽然亚美尼亚诸公国强调自治，但也意识到拜占庭帝国对于军事方面的关注。于是，他们提出在一定条件下与拜占庭进行军事合作。比如，公国同意在共同防御外敌时提供军事支持，但同时也对这种支持进行了限制。阿绍特提出：“我们可以出兵协助拜占庭帝国抵御大规模的外敌入侵，但出兵的数量要根据公国当时的实际情况而定，并且我们的士兵主要参与保卫亚美尼亚地区或者拜占庭本土遭受直接威胁的战争。”这种适度的让步，既满足了拜占庭在军事上的部分需求，又保障了公国军事力量不被过度消耗。
在贸易方面，亚美尼亚诸公国希望降低关税以促进自身经济发展。他们以增加贸易量和稳定边境地区为诱饵，与拜占庭进行利益交换。安娜表示：“如果降低对我们公国出口货物的关税，拜占庭的商人将能获得更多来自我们公国的特色商品，如精美的手工艺品和优质的农产品，同时也会增加边境贸易市场的繁荣，这对双方都有利。”通过这种方式，试图让拜占庭看到降低关税背后的潜在经济利益。
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